Finanzas que impulsan tus ventas
Aprende a gestionar números, márgenes y flujos de caja con claridad. Porque vender bien también significa entender bien los resultados.
Ver programa formativoConecta ventas con realidad financiera
Muchos equipos comerciales venden sin conocer el impacto real de sus decisiones. Descuentos excesivos, plazos de pago arriesgados o costes ocultos pueden convertir una venta en un problema.
Aquí trabajamos desde casos reales: análisis de márgenes, previsión de tesorería y cálculo de rentabilidad por cliente. Nada de teoría abstracta. Todo aplicable desde el lunes siguiente.
Cómo estructuramos el aprendizaje
Dividimos el contenido en fases prácticas. Cada etapa construye sobre la anterior y te acerca a decisiones más informadas.
Fundamentos financieros para comerciales
Empezamos con lo básico: qué son los costes fijos y variables, cómo calcular un margen real y por qué el precio de venta no siempre es beneficio neto. Sin jerga innecesaria.
Gestión de flujos de caja en ventas
Aquí analizamos cómo los plazos de cobro afectan la liquidez. Una venta grande puede ser un problema si el dinero tarda meses en entrar. Veremos ejemplos de empresas que han tenido que ajustar su estrategia por este motivo.
Rentabilidad por cliente y producto
No todos los clientes aportan lo mismo. Aprenderás a identificar cuáles son realmente rentables y cuáles consumen más recursos de los que generan. Datos concretos, decisiones claras.
Previsiones y planificación realista
La última fase combina todo lo anterior en proyecciones útiles. Crearás escenarios de ventas con variables financieras y aprenderás a ajustar estrategias según los números reales, no las expectativas.
Áreas clave que trabajamos
Control de descuentos
Un 5% puede parecer pequeño, pero multiplicado por volumen y repetido en el tiempo puede cambiar los resultados anuales. Analizamos cuándo tiene sentido y cuándo no.
Costes ocultos
Logística, devoluciones, atención postventa. Hay gastos que no aparecen en el precio inicial pero afectan al margen final. Los identificamos juntos.
Negociación informada
Cuando conoces tus límites financieros, las conversaciones con clientes cambian. Puedes ser flexible donde conviene y firme donde es necesario.
Indicadores útiles
No hablamos de cientos de métricas. Solo las que realmente ayudan a tomar mejores decisiones comerciales en el día a día.
Escenarios de riesgo
Qué pasa si un cliente grande retrasa el pago. O si los costes suben un 10%. Preparamos situaciones reales para que sepas cómo responder.
Comunicación con finanzas
Hablar el mismo idioma que el departamento financiero facilita colaboraciones más efectivas y evita malentendidos que cuestan tiempo y recursos.
Próxima convocatoria: septiembre 2026
El programa completo arranca en formato semipresencial. Sesiones prácticas donde trabajarás con datos reales y casos de empresas españolas. Grupos reducidos para poder resolver dudas específicas.
Si te interesa mejorar la conexión entre tus ventas y los resultados financieros, esta formación puede ayudarte a ver las cosas de otra manera.
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