Formación Financiera para Equipos Comerciales
Desarrollamos las competencias financieras que tu equipo de ventas necesita para tomar decisiones estratégicas informadas y comunicar valor real a los clientes
Aprendizaje diseñado para profesionales en activo
Después de trabajar con más de cincuenta equipos comerciales durante los últimos años, descubrimos algo importante: la mayoría de vendedores entienden perfectamente su producto, pero les falta contexto financiero para cerrar conversaciones complejas con directores financieros.
Nuestro programa no pretende convertir a nadie en contable. Lo que hacemos es conectar las habilidades comerciales que ya tienes con el lenguaje financiero que utilizan tus clientes cuando evalúan inversiones importantes.
Hemos estructurado todo el contenido pensando en personas que trabajan a jornada completa. Las sesiones se adaptan a horarios reales y el ritmo lo marcas tú según tu disponibilidad durante el periodo de formación.
Cinco áreas interconectadas
El programa articula conocimientos financieros prácticos en torno a situaciones comerciales reales que encontrarás en tu día a día
Lectura de estados financieros
Aprenderás a interpretar balances, cuentas de resultados y flujos de caja sin perderte en tecnicismos. El objetivo es que puedas identificar rápidamente la salud financiera de una empresa cliente.
- Análisis de ratios relevantes para decisiones comerciales
- Identificación de señales de alerta en cuentas anuales
- Interpretación de informes trimestrales
Argumentación basada en ROI
Construir propuestas que demuestren retorno sobre inversión de forma creíble. Te enseñamos a calcular periodos de recuperación y presentar escenarios realistas.
- Cálculo de retorno de inversión en diferentes escenarios
- Construcción de business cases defendibles
- Presentación de valor cuantificable
Presupuestos y planificación
Entender cómo se elaboran presupuestos anuales en las empresas te permite anticipar objeciones y ajustar tu enfoque comercial según el momento del ciclo presupuestario.
- Ciclos presupuestarios y ventanas de oportunidad
- Negociación dentro de restricciones financieras
- Alternativas de financiación para facilitar compras
Evaluación de riesgos comerciales
Desarrollar criterio para valorar la viabilidad de operaciones grandes. Incluye técnicas para evaluar solvencia de clientes y proteger tus comisiones de impagos.
- Análisis de riesgo crediticio básico
- Señales de advertencia en clientes potenciales
- Protección de operaciones mediante garantías
Tres formatos según tus necesidades
Hemos diseñado modalidades diferentes porque sabemos que cada profesional tiene circunstancias distintas. Algunos prefieren avanzar a su ritmo, otros valoran el contacto directo con formadores, y hay equipos completos que necesitan formación coordinada.
| Característica | Autoaprendizaje | Tutorizado | Equipos |
|---|---|---|---|
| Acceso a contenidos | Inmediato durante 6 meses | Inmediato durante 8 meses | Coordinado según calendario empresa |
| Sesiones en directo | No incluidas | 8 sesiones individuales de una hora | 12 sesiones grupales personalizadas |
| Consultas por email | Foro comunitario | Respuesta en 48h | Soporte prioritario |
| Casos prácticos | Biblioteca con 40 casos reales | Casos adaptados a tu sector | Casos construidos con datos empresa |
| Ejercicios evaluables | Autocorrección automática | Revisión personalizada | Feedback grupal e individual |
| Certificado | Digital al completar módulos | Digital con evaluación tutor | Físico con sello empresa formadora |
| Material complementario | Plantillas descargables básicas | Toolkit personalizable | Recursos adaptados sector específico |
| Inicio próxima edición | Julio 2025 | Septiembre 2025 | Octubre 2025 |
Formato autoaprendizaje
Ideal si tienes experiencia previa en finanzas o prefieres estudiar a tu ritmo sin compromisos de horario. Todo el contenido está disponible desde el primer día y puedes organizar tu progreso libremente durante medio año.
Formato tutorizado
Recomendado para quienes parten de cero en temas financieros o necesitan orientación personalizada. Las sesiones individuales te permiten resolver dudas específicas de tu sector y recibir feedback directo sobre tus ejercicios.
Formato equipos
Pensado para empresas que quieren elevar las competencias financieras de todo su departamento comercial de forma coordinada. Incluye adaptación de casos a vuestra realidad empresarial y seguimiento del progreso colectivo.
Cómo funciona el acompañamiento
El proceso está diseñado para que integres conocimientos financieros de forma progresiva mientras sigues trabajando normalmente
Evaluación inicial de competencias
Antes de empezar, hacemos un diagnóstico rápido para identificar qué conocimientos financieros ya manejas y cuáles necesitas reforzar. Esto nos permite sugerirte el recorrido más eficiente según tu nivel actual.
- Test de competencias de 30 minutos
- Identificación de áreas prioritarias
- Recomendación de itinerario personalizado
Acceso a plataforma y primeros módulos
Recibes credenciales inmediatas para acceder a todos los contenidos. Los tres primeros módulos están diseñados para sentar bases sólidas antes de entrar en aplicaciones prácticas más complejas.
- Vídeos explicativos entre 8 y 15 minutos
- Documentación descargable en PDF
- Ejercicios prácticos con soluciones comentadas
Trabajo sobre casos reales del sector
A partir del segundo mes, aplicamos lo aprendido sobre situaciones comerciales auténticas. Utilizamos estados financieros reales de empresas españolas para que practiques análisis en contextos reconocibles.
- Análisis de empresas cotizadas con datos públicos
- Construcción de argumentarios comerciales fundamentados
- Simulaciones de negociaciones con departamentos financieros
Sesiones de seguimiento y consultas
Según la modalidad elegida, mantenemos contacto regular para resolver dudas y revisar tus progresos. En formato tutorizado, estas sesiones son individuales y se adaptan completamente a tus necesidades específicas.
- Revisión de ejercicios con feedback constructivo
- Clarificación de conceptos financieros complejos
- Orientación sobre aplicación práctica en tu trabajo
Proyecto final y certificación
Culminas el programa con un proyecto integrador donde demuestras capacidad para analizar una oportunidad comercial desde perspectiva financiera. Este ejercicio simula una situación real de venta compleja.
- Análisis financiero de empresa cliente ficticia
- Elaboración de propuesta comercial con ROI calculado
- Defensa de argumentario ante evaluadores